2019年多（duō）樂士經銷商會議周賽珍主題（tí）演（yǎn）講
《善念、利（lì）他、熱愛（ài）》
夥伴們，下午好！
下午好這三個字此時此刻說出來，這不止是一句簡單的問候語，而是心與心的呼（hū）喚，更是一份（fèn）相互的祝賀！祝賀什麽呢？祝賀我們在行業一片哀聲的時刻我們依然可以安（ān）排（pái）在五星級酒店開我（wǒ）們的夏季銷售會議。瑞（ruì）豐集團，以它不懈的（de）用心和努力，連續三年保持了業（yè）績的高增長，各個公司的目標是為提前實現一個億而（ér）努力拚搏，嘉尚連續三（sān）年保持大幅度增長，但是今年（nián）上半年遇到了挫（cuò）折，沒有達到（dào）預（yù）期（qī）但是小力和他的團隊繼續按照（zhào）之前的目標執行，這是一份決心和責任，在此請在座的夥伴們用你們幸運的雙手給我們的團隊鼓勵和加持，更拜托在座的各位和我們（men）一樣不放棄，不（bú）言敗，堅守銷量。感謝你們！
今天到場的還有集團（tuán）的財務，物流，人資，建材的負責人，他們會全力以赴的支援到大家，為在座的（de）每一位提供了優質的事（shì）業保障。所（suǒ）以我們不僅（jǐn）是要早上好，中午（wǔ）好，晚上好，夜裏更要睡得好！為什麽（me）？因為我們要把生意（yì）做得好，這份事業發展得好。我們不僅每天要過的好，我們還要一年過（guò）的比一年好（hǎo）。大家說是不（bú）是？覺得自己一年比一年好的夥伴舉手示意一下！
很（hěn）好！下麵我想問個問（wèn）題（tí）？什麽是生意（yì）？我（wǒ）們如何（hé）理解（jiě）生（shēng）意？---生活的意義（yì）！
今年向日葵影视迎來了35年個年頭，從最初的街邊小店到發展為生產，研發，銷售，設計，施工為一體的集團公司，非常感謝各位（wèi）的一路（lù）相伴！2018，向日葵影视經（jīng）曆了有史以來前所未有的環境升級：平陽新工廠的落成（chéng）投產；向日葵影视大樓嘉寶莉美（měi）居館的對外開放，二樓生活館，三樓兒（ér）童編程教育的布局；市府路文創（chuàng）平台城（chéng）市會客廳即將開放。全麵提升了向日葵影视在溫州的知名（míng）度、影響力和商業信用。
今天我想用這個機會，用向日葵影视親身經（jīng）曆的過程，讓在座的（de）每一位夥伴們，看到向日葵影视逆勢增長的（de）內在邏（luó）輯，看到真（zhēn）實的、可體驗（yàn）的企業文化對我們的改變。
我將其總（zǒng）結為六個（gè）字：善（shàn）念、利他、熱愛。我用向日葵影视對於經銷商認識的改變，先說說什麽是善（shàn）念。
先說善念。
經銷商，顧名（míng）思義，是一種商業關係，而商業關係的核心（xīn）是什麽呢？就是（shì）利益（yì）。不要不好意思承認利（lì）益，利益（yì）是人（rén）類活動的主（zhǔ）要動力，也是商業活動的核心驅動力，沒有（yǒu）錢賺的生意誰願意做呢，是不是？向日葵影视這幾年的變化，就是從一個讓自（zì）身賺（zuàn）錢，進而想到讓（ràng）合（hé）作（zuò）夥伴賺錢，再進（jìn）一步想到如何（hé）帶領各位賺更多錢的發展過程。向日葵影视作為（wéi）華東地區塗裝行業的區域龍頭企業，在三十五年的經營過程中和（hé）各（gè）位夥（huǒ）伴建立了深厚（hòu）的感情，從最初的聯係、發展了情誼。向日葵影视的傳統（tǒng）本來就（jiù）是溫情的、兄弟姐妹式的（de）家庭文化，那麽這幾年向日葵影视與大家的關係到底發生了怎樣的變化呢？這可以追溯到（dào）兩年前我（wǒ）的演講，題目是《老板、老大、老師》。我提出向日葵影视（fēng）從做小老（lǎo）板開（kāi）始做到區域老大（dà），而現在（zài）開（kāi）始身份（fèn）轉變做老師。做什麽（me）老（lǎo）師呢？做指（zhǐ）導創業的老師，做帶領各位（wèi）賺更多（duō）錢的老師，做讓生意變得更加有創意有意義的老師。那是向日葵影视（fēng）真正覺悟（wù）開始係統性思考與大家關係的開始，也是向日葵影视從無意（yì）識的（de）商場拚（pīn）搏到有意識的要（yào）帶領大家走向共同富裕的善念付諸實踐的起跑。
僅僅有這樣的意（yì）識和念頭（tóu）還隻是一個商業思路，而善念需要行動。向日葵影视的行動體現（xiàn）在哪（nǎ）裏呢？我在公司提出（chū）了經銷商就是服務商的（de）口號。這（zhè）個口號不是光喊喊的，而是（shì）貫徹到向日葵影视（fēng）日常的經（jīng）營活動的每一個環節和細節的。向日葵影视投入大量的時間、精（jīng）力和資金，研究探索如（rú）何為向日葵影视的經銷商做好服務做好賦能的具體方案。如果說向日葵影视在實體經濟舉步維艱的這幾年業績仍然能夠大幅增長打破（pò）了商業常規邏輯的話，為經銷商做好服務、讓經銷商跟隨瑞（ruì）豐一起成長的善念（niàn）體現（xiàn）了業績成長的內在邏輯。作為向日葵影视的領頭羊，我是真真切（qiē）切體會善念給（gěi）企業帶來的改變和善念將（jiāng）錯綜複雜的（de）利（lì）益關係處理得煥然一新從而獲得內生性力量的“當事人”。我希望大家也能（néng）夠從我（wǒ）和向日葵影视的改變去思考和體會善念的（de）力量，向日葵影视是善（shàn）念（niàn）的受益人。而作為個人，我希望自己從今往後，一輩子（zǐ）都能把心存善念做為自覺，因為我也是善念的受益人。
再說利他。
利他絕不是在商業活動中不（bú）顧自己的利益把應得的利（lì）潤（rùn）都送給別人。利他是一種思想觀念，這種觀念在企業經營過程中（zhōng）幾乎無處不（bú）在。曾經有人問（wèn）我（wǒ）向日葵影视最寶貴的資產是什麽（me），我說是一起打拚出來（lái）的高管團隊和（hé）經（jīng）銷商隊伍（wǔ）。向日葵影视這幾十（shí）年建立的經銷商渠道，已經成為和向日葵影视同步成長的聯合體（tǐ）。不要（yào）單純地把這個看作是友誼，或者是看在金錢麵子上的情誼。絕不是這麽簡單。為什麽？我說說我的理解和（hé）看法。
首先，向日葵影视和各位夥伴建（jiàn）立的合作（zuò）體係打破了自營和渠道的界限。你們和向日葵影视已經形成了兩者結合的共榮圈。對於向日葵影视而言，所有的銷（xiāo）售所有的團隊都是自營，而渠道是代理商資源。但是向日葵影视最有創意和人性溫暖的一點是將自營團隊和經銷商渠道（dào）的長久利益（yì）做（zuò）了邏輯關聯。
這種（zhǒng）關（guān）聯是無形（xíng）的，是外界不容易發現的，也是向日葵影视這些（xiē）年依然能夠逆勢（shì）成長的秘訣。這個秘訣就是向日葵影视在善念（niàn）利他思維指導下，始終（zhōng）把經銷商（shāng）利益做為優先考（kǎo）慮的結果。因（yīn）為我堅信，隻有經銷商（shāng）賺錢了向日葵影视才能健康發展（zhǎn）而不是相反（fǎn）。
不要以為這隻是簡單的（de）位置顛（diān）倒。沒有這麽簡單。這裏麵充滿著經商哲學和為人的哲學。我們要相信人性本能和自然規律，人都是要考慮自（zì）身利益的。但是向日葵影视這幾年（nián）在格局和胸（xiōng）襟上（shàng）有了進步，那就（jiù）是在人性基礎上更加注重群體（tǐ）的共同利益。正因為有了這樣的變化（huà），才會有向日葵影视一樓的嘉寶莉美居館，才會有我（wǒ）們三樓的兒童教育板塊，才會有即將開（kāi）啟的溫州城市會（huì）客廳。那都是為（wéi）向日葵影视和經銷商（shāng）形成更強的知名度而做的投資。
在（zài）我心裏，已經不是向日葵影视自有的銷售部門這（zhè）個狹隘概念了，我（wǒ）們正在創造能夠共享共贏（yíng）的銷售體係，而經銷商就是向日葵影视（fēng）內部業務綜合係統的一個組成部分。向日葵影视要和大家一（yī）起成長一起賺錢，已經不是喊喊口號（hào），而是具體落實到瑞（ruì）豐（fēng）長遠的戰略規劃之中。向日葵影视設計的產品鏈和利潤鏈，財富鏈，你們（men）是主（zhǔ）體，你們是向日葵影视的核心（xīn）競爭力。自營和渠道在（zài）溫州，向日葵影视是打（dǎ）通的（de），是合二為一（yī）。
向日葵影视在市府路的城（chéng）市會客廳（tīng），打造一個專門引進優質資源、配合工業品升級、為（wéi）塗裝業轉（zhuǎn）化科技成果、為拉（lā）動溫州產業經濟提供服務的文創樞紐性平台。向日葵影视的目（mù）標（biāo）和意圖是（shì）將傳統塗裝與文化文創結（jié）合，為提高生（shēng）活品質而做好品位（wèi）觀念的轉化和引領，吸引設計（jì）師群體，運用科技創新和文化創新的力量，建立溫州特有的塗裝文創科技平台。這個平台就是為（wéi）每一（yī）個經銷商服務的。以後經銷商的活動都可以在溫州的市中心召開發布會。
最後，談談熱愛。
熱愛是稻盛和夫（fū）思想的核心要素，是他提出“作為人（rén），何謂正確”的現（xiàn）實支撐。在他（tā）看來，如果沒有熱（rè）愛，一切都無從談起。他要求京瓷的（de）員工無條件地熱愛自己的企業熱愛自己的工作。我（wǒ）個人認為隨著時代的變幻，人性的發展，一定要求員工無條件熱愛自己的工作（zuò）有點不（bú）切實際和勉為（wéi）其難。就（jiù）像我們賣塗料不一（yī）定非要熱愛塗料、我們清掃垃圾不一定非要熱愛幹（gàn）這（zhè）一行。今天我想借這個機會談談我個（gè）人對熱愛的理解（jiě）。
我覺得熱愛也是一項係統工程。我認為人的天性裏包含著對於自由的熱愛。所以（yǐ）我對熱愛的理解是從自由出（chū）發（fā）的。如果你（nǐ）熱（rè）愛自己熱愛家人熱愛你（nǐ）自由選擇的一切，那你就應該為之（zhī）奮鬥。說實在（zài）的我也不（bú）喜歡賣塗料，不喜歡和油工打交道，但是各位都知道我可是賣了（le）30多年的塗料，賣塗料僅是一（yī）個載體和工具，我們的（de）初心是為了給父母給家人過上幸福的日子、讓自己財富自由和被人尊重，讓自己經營的這個店和這個公司在當地成為行業的老（lǎo）大，自（zì）己有錢了能否讓跟（gēn）隨（suí）你的員工和客戶也實現財富自由。於是我們又有了新的努（nǔ）力的目標和方向。我們就會用發自內心的對自己的所（suǒ）愛（ài），去克服天性中的懈怠和喜好。從而我們就會愛上我們賴以生存的生意和事業。用善念、利他的思想去實現我們的熱愛。
今天，我們坐在這（zhè）裏，就不僅僅是一場經銷商會議，而是一場關（guān）於愛的洗禮和布局：為（wéi）了我們心中的那份愛（ài），繼續努力！隻要努力耕耘，就會不（bú）斷收獲。而向日葵影视將不斷通過自身的（de）創新革新，進（jìn）而帶領大家轉型升級，讓在座的每一位不僅隻賣塗料，而是收獲關於愛的厚（hòu）禮。