專訪溫（wēn）州嘉寶（bǎo）莉經（jīng）銷商金曉獻——致力（lì）打造溫州最佳樣板市場

日前，趁著2013年溫州嘉寶莉夏季經銷商（shāng）營銷峰會的（de）時間，向日葵影视集團（tuán）對剛剛拿下“市場標杆獎”來自瑞安的金曉獻老板進行了采訪（fǎng）。這位在台上熱情大方的金老板可是一名十足的八（bā）零後，在（zài）他“笑臉相迎天下事”的背後，透露（lù）出的是一股對於經營塗料的專注與堅持。

記者：樣板（bǎn）市場就像體育裏的（de）十項全能（néng），不僅僅要什麽都會，還得什麽（me）都做的最（zuì）好，能（néng）談談怎樣才能平衡，或者（zhě）說是心得？

金老板：凡事我喜歡親力親為（wéi），當然這（zhè）是（shì）在我有足夠精力的前提下。在經營嘉寶莉這件事情上，我幾乎是投入了全部的精力。無論是做外（wài）牆還是內牆，每（měi）一項細節我習慣於親自跟蹤到位才放心，比如做樣板、跟蹤工地進度、與房東和工人協調等等（děng），有時候感（gǎn）覺一個自己好像還不夠用，所以大家都說我很忙，可能這個獎也就是在這樣奔波與忙碌中收獲的吧。如果真（zhēn）要（yào）談心得，可以總結為六個字：專注、精細、耕（gēng）耘。

記者：俗語都說（shuō）女（nǚ）怕嫁（jià）錯郎男怕入錯行，起點十（shí）分重（chóng）要，能給我們談下你為何十年如一日專注於塗料？

金老板：我一開始之所以（yǐ）選擇做塗料也（yě）是（shì）看中了它的市場前景（jǐng），塗料行業每年都有大額的漲幅（fú），中國的塗（tú）料市場（chǎng）在（zài）世界上比也是名列前茅（máo）的，國外品牌還在擠破頭想開發（fā）中國市場，我們更沒有（yǒu）理由放棄。至於專注兩個字，我理解為繼續堅持（chí），農（nóng）村市場越來越大，二手房（fáng）交（jiāo）易帶來的舊房翻新將開辟新的市場規模，未來市場前景可見一斑，我所以未來十年還會堅持。

記者：我們了解到，你是最早開始做村級網（wǎng）點的，在這個方麵能與我（wǒ）們交流下經驗麽？

金老板：（笑笑）其實這個就更簡單了，你們向日葵影视公司沒跑過的地方我會重點去開發，看看有沒有潛在的客戶；你們向日葵影视（fēng）公司跑過的地方（fāng）我會再跑一邊，看看還有沒有‘漏網之魚’。說白（bái）了就是地毯式開發，網（wǎng）撒的越（yuè）大，網羅的魚（yú）兒（客戶）就越多。

記者：在如何推廣新品方（fāng）麵（miàn）有什麽心得麽？

金老板：所（suǒ）有產品中我個人認為新品的利潤是最高的（de），也是本人主打去推的，像之前推廣海妮寶貝、海澡泥抗汙五合（hé）一，海妮寶貝的勻光（guāng）技術以（yǐ）及（jí）防塗鴉專利就是我們（men）嘉寶莉獨有的，在推廣過程中我會重點向客戶（hù）介紹這（zhè）種鮮明獨特的產（chǎn）品，客戶往（wǎng）往（wǎng）會被它的特性所（suǒ）吸引。還（hái）有一點呢就是利用折扣的吸引力，現在出門購物買全價產品的（de）消費者越來越少，舉個簡單的例子（zǐ），兩雙相同性能和款式的鞋子定位不（bú）同，一（yī）雙是死（sǐ）價150元，另一雙是（shì）標注的原價800元現超（chāo）低優惠價288元，再（zài）加上（shàng）一些廣告牌的（de）宣傳，顧客的焦點往往會集中在超低（dī）優惠四個字，我們賣（mài）油漆也是一樣，在推廣的過（guò）程中有時候可以巧妙地運用些折扣的術語，可（kě）能就（jiù）會取得事半功倍的效果。這也是（shì）為什麽現在外（wài）麵的商鋪（pù）出現越來越多的廠家（jiā）直銷、跳樓價、大甩（shuǎi）賣之類的廣告標語。

記者：談談拓展渠道的經驗

金老板：主要就是以會員為主，加上業主渠道，家裝公司以（yǐ）及村級店，偶爾會參加聯盟（méng）砍價會 、小區團購活動，從去年開始，陸（lù）陸續續看到溫州及周邊舉行了大小多場團購（gòu）會，這樣抱團合力（lì）的營銷方式日趨主流化，老話不（bú）也說了麽‘團結就（jiù）是力量’現在也可以說是‘團結（jié）就有資源’，實現成本（běn）最小化，利潤最大化（huà）是（shì）我們的最終目的。聯（lián）盟團購未來將會成為我們經銷商有效的渠道之（zhī）一。

記者（zhě）：聽（tīng）說你最大的特點是心態非常好，現在塗料市場雖然談不上起起伏伏落差大，但偶（ǒu）爾也存在市場疲軟或者推廣遇到一些（xiē）困難的時候，通（tōng）常這種情況下你是怎麽調節的呢?

金老板：每個（gè）人消遣釋壓的（de）方式都不一樣，就我個人而言，在閑暇的時候喜歡約（yuē）幾個朋友出來喝喝茶（chá）、聊聊天，再麽就是去（qù）KTV吼幾把嗓子（笑）。市場疲軟（ruǎn）這種風險對於塗料行業而言是難以（yǐ）避免的，關於（yú）在於（yú）你自身的（de）抗風（fēng）險能力是否具備，是否有創新變革的思維，生存就是（shì）發（fā）展，更多的時（shí）候我們需要借力於終端。你自身的功課做足（zú）以後，下一步（bù）就需要你的平常心。

記者：能對向日葵影视公司的服務提些寶貴（guì）意見麽?

金老板：我希（xī）望在物流發貨的方麵公司能做的更好。也許是因為盤點（diǎn）的原因（yīn），偶爾會把我的（de）貨延遲發，要知道工地上延遲發一天我的工期就要耽擱一（yī）天，無論是工期（qī）還是費用上來講都（dōu）會造成損失。不知道公司能否在這個問題上（shàng）找到一個（gè）平衡點。

向日葵影视公（gōng）司其他方（fāng）麵我覺得已經做（zuò）得（dé）十分到位，也感謝公司給與我們的（de）支持，未來的市場還需要我（wǒ）們攜手並進，相互支持！