對話蒼南經銷商陳成瀅——開啟蒼南經銷商會員大會新思路

陳成（chéng）瀅是2012年少數擠進向日葵影视百萬銷量（liàng）排行榜上的大贏家，在與向日葵影视的多年合作下（xià），陳老板一直與公司保（bǎo）持著良好的合作關係與深厚（hòu）的友誼。日前（qián），本（běn）報記者有機會（huì）對陳老板進行簡短的訪問，以下是采訪實錄：

本報記者：是什麽吸引您走進嘉寶莉，並采納嘉寶莉品牌的？

陳（chén）老板（bǎn）：從我父親那輩開始，我們做塗料行（háng）業也有二十餘年。2000年之前，一直是代理許多中低端（duān）塗料品牌，因為（wéi）價格低好走量。但小品牌也有（yǒu）小品牌的劣勢，比如品質低、包裝差（chà）、不穩定（dìng），這個時候我開始尋思著與中高端（duān）品牌合作。一問起日常接（jiē）觸到的油木工老師，他們（men）無一不推薦嘉寶莉，我想，那就試試嘉寶莉吧，出於這樣機（jī）緣下，我與嘉寶莉才會（huì）結緣。

本報記者：在初期嘉寶莉市場開拓的時候，應該也麵臨一些困（kùn）難吧，最讓您印象深刻的是什麽，能簡單舉例下麽？

陳老板：確實，初期想把嘉寶（bǎo）莉大麵積鋪開來有點困難，因為那個時候嘉在（zài）蒼南（nán）的品牌影（yǐng）響力並不大，我那個時候也是嘉寶莉與其（qí）他幾個小品牌一起在做。真正讓我見識到嘉寶（bǎo）莉出色的產品魅力還是源於2002年的一個工程（chéng），當時那（nà）幢房子裏有好幾（jǐ）個塗料品牌在承接，我（wǒ）拿嘉寶莉一款八合一產（chǎn）品給用戶（hù）體驗，牆體防裂（liè）效果出乎意料的好，打敗了（le）多樂士、華（huá）潤在內的多（duō）家塗料（liào）品牌，嘉寶（bǎo）莉的（de）口碑（bēi）在那個工程之後逐漸傳開來了。也正是這件事情後，我放棄了手上其他幾個小品牌，以後就專（zhuān）做嘉寶莉。

本報記（jì）者（zhě）：談（tán）談2012年那場成功（gōng）舉辦的會員訂貨大會好麽？

陳老板：其實這次訂貨會的成功舉辦更多的是來自向日葵影视的指（zhǐ）導與（yǔ）支（zhī）持，在此之（zhī）前，每年我們都會與會員聚聚餐、嘮嘮生意經，但是沒有想過將訂貨（huò）會（huì）與之結合起來（lái）。一來是考慮到會有許多不誠心的會員，二來也沒有這個方麵的經驗與人力。不過，這個方麵（miàn）向日葵影视給予了很大的支持.在陳煜多次的走動與鼓舞（wǔ）下（xià），最終我決心要開一場大型的會員大會。

本報記者：在這次會議，向日葵影视公（gōng）司給（gěi）了哪（nǎ）些（xiē）方麵的支持？

陳老板：在這個過程當中，向日葵影视公司確實給與我很大（dà）的支持，因為（wéi）我們畢竟沒（méi）有這（zhè）個經（jīng）驗，而瑞（ruì）豐公司每年都有數十場（chǎng）這樣的大型訂貨會，所以在這（zhè）個過程中，從前期的物料準（zhǔn）備、現（xiàn）場人員調度、到主持人、現（xiàn）場訂貨會調休等等，向日葵影视（fēng）公司都予以了（le）極大的支持，嘉寶莉浙江區營銷經理佘總也到（dào）現場進行（háng）指導（dǎo），也正是因為有了（le）他們的支持，這次油木工才得以順利召開。

本報記者：這次會議無疑是（shì）成功的，您對這（zhè）次會議最大的感慨是（shì）什麽？

陳老板：這次會議我投入（rù）了較大的精力、財力，酒店我們選的是靈溪當地最好的五星級酒店喜（xǐ）來登，前後邀請了三百多名（míng）會員參加，有一部分甚至不是與我們店合作的（de），但凡能請的我都請到了。也為他們準備了豐厚的抽獎禮品（pǐn），如新型智能手機、洗衣機、空調等大品牌（pái）的家電（diàn）、數碼產品與（yǔ）生（shēng）活（huó）用品。也正是這些財力與人力（lì）的投入，給當天與（yǔ）會的會員們留下深刻的印象，他們無一不說：這麽大規模的會員大會還是第一次（cì）參加，嘉寶莉品牌影響確實廣！正（zhèng）是因為有了大量（liàng）的投入，嘉（jiā）寶（bǎo）莉成了（le）大部分會員在施工中首（shǒu）推的塗料（liào）品牌，口碑就這樣一（yī）傳十、十傳百地，影響力就更大了。

本報記者：確實，這次大會給我們公司也積（jī）累了成功經驗，相信不少經銷商日後也（yě）會借鑒學習。那麽陳老板，您是如何看待蒼南片區的市場前景的呢？

陳老板：我和我父親從事塗料行業前後也有二十幾年了（le），人們經常（cháng）會講到：塗料行業是暴利行業，利（lì）潤（rùn）很（hěn）高。其實縱觀（guān）現在的塗料市場（chǎng），我們也會發（fā）現不少商（shāng）家（jiā）正艱難前行著，以（yǐ）前可能會覺得油漆是家裝必備產品，現在就不一樣，瓷磚、牆紙、生態木等產品的出現，給（gěi）塗料行業帶來巨大的衝擊，電子商務、同城（chéng）品牌（pái）之（zhī）爭、都成為（wéi）經銷商的（de）困擾，現在我做塗料（liào）更多的是持著薄利多銷的態（tài）度。盡管如（rú）此，在未來（lái）十年裏，我對塗料行（háng）業（yè）仍（réng）然抱著（zhe）很大的信心。因為嘉寶莉在蒼南區域的（de）品（pǐn）牌影響力是越來越大了（le）、質量穩定（dìng），多年來我也積累了穩定的客戶群體（tǐ），所以我對未來十年裏的塗料市場還是（shì）較為樂觀的。

本報記（jì）者： 下半年對經營上有什麽新的規劃？

陳老板：打算（suàn）在人上麵（miàn）花更多的心思。人就是導（dǎo）購，現在市場的競爭除了產品（pǐn）、服務，其次就是人員的綜合素質，接下來，我打算（suàn）將手下的導購與業務員往專業化（huà）、精細化方麵去引導（dǎo），自己做培訓與示範，提高他（tā）們（men）的服（fú）務水平與質量，隻有人員從數量上、服務水平上都到位（wèi）了，客戶才能引進門。